Content Marketing
Relevanz kommt vor Reichweite.
Wir planen Inhalte entlang deiner Ziele und deiner Kundschaft. Erst steht die Strategie, dann entsteht der erste Beitrag.
Sieben Schritte, die sich wiederholen.
Ziele setzen
Wir trennen Kommunikationsziele von Vertriebszielen und machen beide messbar. Langfristige Ziele brauchen anderen Content als kurzfristige.
Personas bauen
Wir beschreiben Menschen statt anonymer Zielgruppen, mit ihren Problemen und Zielen. Die Angaben kommen aus Vertrieb, Support und Technik.
Marke schärfen
Wir prüfen Wettbewerb und Markenidentität und fassen die Mission in einen Satz. Daraus entsteht die Leitidee, an der sich jeder Inhalt ausrichtet.
Journey planen
Eine Touchpoint-Analyse zeigt, wo Menschen deiner Marke begegnen. Danach legen wir fest, welche Persona in welcher Phase was braucht.
Inhalte planen
Themen entstehen aus den Problemen deiner Kundschaft, nicht aus dem Produkt. Der Contentplan hält Format, Persona, Headline, Status und Suchbegriffe fest.
Ausspielen
Wir wählen Kanäle nach Push und Pull und mischen eigene, bezahlte und verdiente Reichweite. Aus einem Inhalt werden mehrere Formate.
Messen und testen
Die Kennzahlen stehen vor dem Start fest. A/B-Tests zeigen, welche Variante trägt, und das Ergebnis geht in die nächste Runde.
Jede Phase braucht anderen Inhalt.
Wer dich zum ersten Mal sieht, braucht etwas anderes als jemand kurz vor dem Kauf. Wir ordnen jeden Inhalt einer Phase zu.
Attract
Der erste Eindruck. Hier zählen das Warum der Marke und Formate, die man schnell aufnimmt.
Consider
Interessierte vergleichen. Erklärende Artikel und Vergleiche helfen, ohne Kaufdruck.
Convert
Kurz vor der Entscheidung. Landingpages führen klar zum nächsten Schritt.
Loyalty
Nach dem Kauf. Newsletter und weitere Inhalte halten die Verbindung.
Woraus eine Strategie besteht.
01
Persona
Ein Steckbrief mit Alltag, Problemen und Zielen einer typischen Person. Im B2B trennen wir Entscheider, Vorbereiter und Fachleute.
02
Leitidee
Sie folgt aus Mission und Persona und ist kurz. Alle Kanäle halten sich daran, damit die Botschaft einheitlich bleibt.
03
Contentplan
Die zentrale Tabelle für alle Inhalte. Sie klärt Termin, Zuständigkeit, Persona, Status und bei Bedarf Suchbegriffe.
04
Headlines
Eine Überschrift holt die Lesenden ab und bleibt konkret. Vage Versprechen und reißerische Köder schaden der Marke.
05
Distribution
Pull-Inhalte beantworten, wonach jemand sucht. Push-Inhalte wecken einen Bedarf, den noch niemand gesucht hat.
06
Kennzahlen
Kennzahlen machen aus Bauchgefühl eine Entscheidung. Eine Zahl allein sagt wenig, erst der Zusammenhang zählt.
Was du bekommst.
- Ein Strategiepapier mit Zielen, Mission und Leitidee.
- Persona-Steckbriefe auf Basis von Gesprächen mit deinem Vertrieb und Support.
- Eine Journey-Karte mit Touchpoint-Analyse.
- Einen Contentplan mit Themen, Formaten, Zuständigkeiten und Suchbegriffen.
- Ein Landingpage-Konzept mit Textgerüst, Headline und klarem nächsten Schritt.
- Einen Mediaplan mit Messkonzept und Testplan.
Woran es meistens scheitert.
- 01
Inhalte entstehen, bevor eine Strategie steht.
- 02
Der Kanal gibt das Thema vor, statt die Frage deiner Kundschaft.
- 03
Überschriften bleiben vage oder locken mit Übertreibung.
- 04
Wissensfragen und Kaufabsicht stehen auf derselben Seite, das kostet Vertrauen.
- 05
Eine Kennzahl wird allein gelesen oder gar nicht ausgewertet.
Deine Checkliste.
Damit kannst du selbst prüfen, wo du stehst. Jeder offene Punkt ist ein guter Anfang für unser Gespräch.
- Ziele sind messbar und nach Kommunikation und Vertrieb getrennt.
- Mindestens eine Persona ist mit Problemen und Zielen beschrieben.
- Die Mission steht in einem Satz, die Leitidee folgt daraus.
- Wettbewerb und seine Themen sind bekannt.
- Touchpoints sind erfasst und den Phasen zugeordnet.
- Der Contentplan nennt Persona, Format, Zuständigkeit und Status je Beitrag.
- Wissens- und Kaufinhalte sind auf der Website getrennt.
- Kennzahlen stehen vor dem Start fest, ein A/B-Test ist geplant.
Häufige Fragen.
Wie schnell wirkt Content Marketing?
Es ist eine langfristige Strategie. Marke und Sichtbarkeit in der Suche wachsen über viele Kontakte, nicht über einen einzelnen Beitrag.
Wir sind ein kleines Team. Geht das trotzdem?
Ja. Wir beginnen mit einer Leistung, einer Persona und einem Thema. Die Formate richten sich danach, was ihr intern leisten könnt.
Brauchen wir bezahlte Anzeigen?
Anzeigen bringen verlässlich den ersten Kontakt. Wir planen sie so, dass die Abhängigkeit davon mit der Zeit sinkt.
Lohnt sich ein Newsletter noch?
Ja, vor allem für die Bindung. Er lässt sich nach Themen aufteilen und überzeugt durch Inhalt statt durch Werbung.
Wie messt ihr Markenbekanntheit?
Wir verbinden mehrere Signale, etwa Suchen nach der Marke, direkte Zugriffe und organische Reichweite. Einzelne Umfragen sind oft ungenau.
Nutzt ihr KI für Texte?
Für Entwürfe, Zusammenfassungen und Ideen ja. Haltung und Stimme deiner Marke bleiben Arbeit von Menschen.
Lass uns über dein Vorhaben sprechen.
Das Erstgespräch kostet nichts und dauert eine halbe Stunde.